Cursos

Cámara Valladolid

Habilidades comerciales para técnicos no comerciales

El momento de cambio que estamos viviendo y la dificultad de obtención de ingresos, en clientes históricos o potenciales, hace que sea necesario crear nuevas fórmulas departamentales o modificar las áreas de ventas ya existentes. Otra posibilidad para conseguir incrementar facturación es reforzar los conocimientos de aquellos técnicos que no tienen funciones comerciales aunque sí tengan contacto con el cliente. En este caso empresa y técnico deben aprovecharlo.   BENEFICIO/S PARA LOS ASISTENTES: Toda empresa debe estar orientada al cliente. El técnico es el profesional mejor preparado para poder hacerlo pero, a veces, encuentra una serie de barreras que desconoce cómo superarlas. En este seminario se trabajarán las habilidades y técnicas de venta para poder conocer mejor al cliente y […]

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English&Wine Experience, Semana Santa en California – 9 al 16 de abril

Vive una experiencia única de aprendizaje de inglés y vino en el Campus Mission Valley en San Diego, California. Programa especialmente diseñado para entusiastas y profesionales del vino. Colabora y organiza: The Student Consultant, agencia especializada en viajes y estancias educativas en EEUU. Fechas: 9 al 16 de abril 2017   ¿Qué incluye la experiencia de inglés más vino?: – Curso de Inglés de 1 semana  – Matrícula + Material Didáctico – Alojamiento en residencia – Visitas guiadas a bodegas incluyendo catas – Copa de vino personalizada de cada bodega – Transporte de ida y vuelta a las bodegas – Otras actividades culturales  Precio 749€, incluye matrícula, gestión y trámites necesarios antes y durante el viaje.   Puedes consultar más información aquí Si tienes cualquier cuestión o quieres inscribirte […]

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Desarrolla todo tu potencial creativo con el método de las 5 rutinas

Taller de desarrollo del potencial creativo en las organizaciones Objetivos: Reflexionar sobre nuestra capacidad de tener ideas y solucionar problemas en la organización. Provocar un cambio radical de actitud ante los retos del día a día. Aprender a movernos entre nuestra zona de confort y de descubrimiento. Conseguir tener ideas por hábito no por necesidad. Conocer cómo se innova con los recursos disponibles. Aplicar la creatividad e innovación en cualquier entorno profesional. Conocer los primeros pasos para el desarrollo de las ideas en las organizaciones. Aprender a vender ideas dentro de la organización. Conocer las principales herramientas de innovación en los equipos. Entender el ciclo de una startup. Contenidos: La actitud ante los nuevos restos y problemas. Los bloqueos y […]

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¿Cómo construir la reputación de tu empresa?

En un mundo global en cual nuestros clientes pueden estar en cualquier parte del mundo, es importante aprender a construir una buena reputación online y offline para cautivar a los consumidores y estar en la mente del público objetivo. ¡Te invitamos a descubrir los puntos fuertes que necesita tu negocio para afrontar con éxito la comunicación con tus clientes y generar una buena reputación! Objetivos: • Descubrir qué quieren en realidad y qué valoran los clientes. • Identificar estrategias de comunicación responsables (RSC) • Conectar con clientes de Brasil, China, Colombia, México, Perú y EE.UU. • Diseñar un plan de acción.   Contenidos: – ¿Cuáles son las necesidades del cliente? – Comunicación responsable para cautivar a consumidores – ¿Qué quieren […]

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Seminario Linkedin: la venta digital B2B

Las redes sociales abren una nueva vía para los que nos dedicamos a la venta para identificar, cualificar, empezar a hablar y finalmente cerrar reuniones con posibles clientes. Nunca antes los equipos de ventas habían podido iniciar procesos comerciales de un modo tan eficaz.   Objetivos: • Capacitar a la persona de ventas en el uso de Linkedin. • Identificar nuevas oportunidades para incrementar las ventas. • Incrementar tu pipeline. • Aumentar el número de prospectos.   Metodología: Seminario de 6h con contenidos teóricos y prácticas sobre la herramienta LinkedIn.   Duración: 6 Horas.   Programa: • Qué ha cambiado en el proceso de compra. • Qué es el Social Selling. • La transformación digital y las claves: presencia y […]

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Taller formativo: Cómo integrar los objetivos de desarrollo sostenible (ODS) en la empresa

Los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), aprobados por Naciones Unidas, son 17 metas concretas que tienen como objetivo poner fin a la pobreza, proteger el planeta y garantizar que todas las personas vivan en paz y prosperidad. Los ODS constituyen una llamada a la acción jamás planteada hasta el momento y, para las empresas, representan importantes oportunidades que pueden y deben aprovechar. Para ello, es necesario conocer en profundidad los ODS y tener las herramientas necesarias para poder integrarlos en la actividad empresarial, alineados con la estrategia propia de cada una de las organizaciones. La integración de los ODS en la empresa es interesante tanto para las que ya han iniciado el camino de la sostenibilidad, como para aquellas que […]

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Responsabilidad Social Empresarial (RSE): Más allá de una moda, una sólida estrategia de competitividad, confianza y reputación.

Seguro que has oído hablar mil veces de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE), la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) o, simplemente, la Responsabilidad Corporativa (RC). Y quizá hayas pensado que se trata de una moda pasajera que tiene que ver solo con los patrocinios o los proyectos sociales… Pero esto no es así. La RSE avanzada es una estrategia al servicio de la competitividad de las empresas, la generación de confianza y la reputación. Por eso, en este curso queremos daros las claves de la moderna RSE. Hablaremos de sostenibilidad, ética y transparencia; de impacto social, capitales tangibles e intangibles; de relaciones con los grupos de interés y creación de valor… y muchos conceptos más que deben integrar las empresas en […]

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Habilidades de Negociación Comercial

La negociación es un PROCESO y el Arte de Negociar, la herramienta para ser eficaces y eficientes a lo largo de todo el desarrollo. Si como aseguraba Sun Tzu, aquel general chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo, “hay que ganar la guerra antes de ir a las batallas”, la PREPARACIÓN del negociador y de la negociación es la clave del éxito. La “guerra” es un todo, ganarla es cuestión de aprender a manejarnos convenientemente en cada una de sus fases. Luego, en cada una de “las batallas” hay que saber hablar, dialogar, guardar silencio, discutir, pactar, debatir, lograr acuerdos favorables, impedir acuerdos no favorables, manejar los escenarios y hacer posible los escenarios convenientes a nuestra opción, […]

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Curso online fiscalidad internacional y adquisiciones intracomunitarias

¿A QUIEN  SE DIRIGE? Gerentes, directivos y empleados de empresas exportadoras con necesidad de ampliar o actualizar sus conocimientos sobre fiscalidad internacional y tratamiento  de adquisiciones intracomunitarias así como operativa y documentación en comercio exterior.   Estudiantes motivados a conducir su carrera profesional dentro del mundo del comercio exterior y,  en especial, del área de documentación, fiscalidad y trámites aduaneros.   Particulares y emprendedores con intención de llevar a cabo operaciones de exportación o importación.   DOCENTE Juan Ramón Suarez Terol.  Consultor estratégico para ICEX y Cámaras de Comercio. Socio de Spanish Wine Research and Genco SWR Wine Club.   PROGRAMA Las Aduanas como eje central de la fiscalidad internacional                                                                 Inclusión en procedimientos aduaneros Régimen aduanero de suspensión Régimen […]

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Curso Online International Trade Specialist in Wine Markets

Impartido íntegramente en inglés   COURSE OVERVIEW This course is entirely developed in English and focused on the key issues involved in international trade for the wine sector. The course priority goal is to provide the wine industry professionals with the basic knowledge and skills when facing global markets.  The course is aimed at winery owners or decision makers, entrepreneurs, export managers, consultants and professionals with current or potential future responsibilities in international wine business.   Main goals: The participant should be able to understand in more depth all the concepts and issues involved in winery internationalization and wine exporting The participant should have a good command of the main language used in international trade The participant will acquire the main […]