Estrategias de Precios para Negocios B2B

Objetivos:

Sabiendo que la fijación de precios es clave para alcanzar la viabilidad económica de las empresas, más aún lo es cuando el modelo de negocio se centra en el B2B, pues al otro lado nos solemos encontrar con compradores profesionales y el volumen de cada operación suele ser de mayor importe.

Por ello es imprescindible definir una estrategia de precios consistente, rentable y orientada a la sostenibilidad económica de las empresas, tanto en fase de lanzamiento como de consolidación o de crecimiento.

En este taller orientado a directivos y demás responsables de diseñar y ejecutar la estrategia de precios, Luis Sendino Hermosilla, mostrará  los aspectos y elementos clave que se han de considerar para afrontar el mercado con una estrategia de precios clara, desde la fase de fijación hasta la forma de presentar y defenderlos, pasando por los elementos más innovadores en el modelo de ingresos.

Destinatarios:

Autónomos y pymes de Valladolid y provincia.

Fecha y horario:

9 de junio de 2026 de 16:00h a 19:00h

Modalidad:

Online

Programa:

1.- El modelo B2B: características propias y diferencias con el modelo B2C.

2.- Los precios: factor clave de la sostenibilidad económica

3.- ¿Cómo poner los precios? Consideraciones

4.- Defensa y Presentación de los precios en un modelo de negocio B2B.

5.- Innovación en herramientas e instrumentos en precios para B2B.

Acción gratuita en colaboración con el Instituto para la Competitividad Empresarial de la Junta de Castilla y León (ICECYL)

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